LPOを活用した最強プル型Web営業構築サービス・ギャプライズのLPMサービス

DCCM理論とは、

商品やサービスを企画・検討する際、競合に勝ち抜くために必要とされる４つの要素の頭文字をとって、DCCM理論と呼ぶ。



【D……Differentating】＝差別性
定義：その商品がもっている他商品との違い
・情報過多の現代、生活者は「重要でない刺激」を無視する。
・まずは差別性で目を引き、生活者に注目してもらうことが必要である。


【C……Competitive】＝優位性
定義　他商品よりよい、あるいは有用なところ
・生活者は他の商品と「違って」いても、「気に入らない」場合は購入しない。
・差別性と混同されることがあるので要注意である。


【C……Convincing】＝説得性
定義　（差別性・優位性をサポートする）客観的で説得のある事実やイメージ
・ブランドや企業に対する信頼、商品の素材や製法が挙げられる。
・また商品のデザイン、訴求方法（例：デメリットもあわせて提示）も説得性の根拠となりうる。


【M……Marketability】＝市場性
定義　（差別性・優位性・説得性を備えて市場に投入したときの）生活者の需要状況
・上記DCCを満たしても、わずかな先端層にしか受け入れられないければ成功とは言えない。

用語集に戻る