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BANT条件
BANT条件とは、営業案件をセグメントし、フォーカス・分析をする条件として、以下の4つの条件を使い、見込み度を図る手法。BANTとは、それぞれ以下の頭文字である。
1）Budget（予算）
2）Authority（決裁権）
3）Needs（必要性）
4）Timeframe（導入時期）
基本的な営業時でのヒアリング事項であるが、SFA（Sales Force Automation）の中で案件をセグメントする際にもよく用いられる。BANTを元に見込み客をセグメントすることで、優先順位を明確にした上でアプローチをすることができる。
1）Budget（予算）
2）Authority（決裁権）
3）Needs（必要性）
4）Timeframe（導入時期）
基本的な営業時でのヒアリング事項であるが、SFA（Sales Force Automation）の中で案件をセグメントする際にもよく用いられる。BANTを元に見込み客をセグメントすることで、優先順位を明確にした上でアプローチをすることができる。
