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ランチェスターの法則とは、英国人フレデリック・ウィリアム・ランチェスターが第一次大戦における飛行機の損害状況を調べて得た法則である。日本ではランチェスターの法則は販売戦略として再構築されビジネス論として知られている。

ランチェスターの法則にはふたつの基本法則がある。

ひとつは「一騎打ちの法則(弱者の法則)」、
もうひとつは「集中効果の法則(強者の法則)」と呼ばれている。

「一騎打ちの法則」とは、「２者間の戦いにおいては、武器の性能が同じであれば、兵力が大きい方が勝つ」というものである。

「集中効果の法則」とは、「持っている武器の性能が同じである集団同士での戦いにおいては、被害は戦力の二乗比の差になる」というものである。 

例えばA社とB社が攻撃をしあう際にA社の兵力が100、B社の兵力が50とするとB社はA社から2倍の兵力で攻撃を仕掛けられることになる。逆にB社の攻撃はA社の2倍拡散してしまうことになるので、これを掛け合わせるとA社はB社の2倍の兵力があるだけだが、実際には4倍の強さがあるということになるという法則である。

この法則が経営に応用されるようになり、中小企業がいかに大手に勝つかという営業手法・経営手法として「ランチェスター経営」が生まれた。

ランチェスター経営で重要視されているのは、ランチェスター戦略の「一騎打ちの法則(弱者の法則)」を活かした「小規模1位主義」と「部分1位主義」である。エリア・コンセプト・趣味・嗜好など、できる限り絞り込んだ上で、その分野におけるナンバーワンを獲得することで勝利をつかむ。業界トップ企業が利用することも出来るが、中小企業が大企業を相手にするような「小が大に勝負を挑む際」などに、特に効果を発揮すると言われている。

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