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ダイレクトマーケティングで商品を取り扱う場合、商品にはフロントエンドとバックエンドという２種類が存在する。

フロントエンド商品とは、お客様を吸引するような商品のことをいいます。
一般的には購買単価が低く、購買頻度が高い商品で、見込み客を獲得するため、
いわゆる顧客リストを獲得するための商品になります。

これはダイレクトマーケティングに限らず、フロントエンド商品でお客様を集め、
バックエンド商品で十分な利益を確保するのは一般的なマーケティングの手法です。

居酒屋であれば、
フロントエンド商品＝ランチ
バックエンド商品＝夜の飲み会

などがあたります。
 

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バックエンド商品

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