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バーナム効果とは、
曖昧で一般的な表現でも、自分だけに当てはまることとして捉えてしまう現象のこと。

代表的なところでは血液型や星座占い。
大多数の人に対してのメッセージではあるが、自分だけに向けられたものとして勝手に認知し、
科学的な根拠はまったくない情報であっても肯定的な意見は信じてしまうことなどが挙げられる。

バーナム効果は、曖昧表現で人を無意識の中で巻き込む占い師がよく使うが、
Web上でもこの効果は有効として、特にネガティブ訴求（悩み解消系）に用いられることが多い。

例えばダイエット系で、
「あなたを苦しめてきた脂肪。このＡサプリが解消！」

というコピーより、

「あなたを　ず～と、苦しめてきた脂肪。このＡサプリが解消！」

のほうがキャッチが強い。

この「ず～と」がバーナム効果。
何日なのか、過去にどんな努力があったのか、何度失敗したのか、
すべてを読み手が当てはめるため、悩みレベルに関係なく、幅広い層に響くキャッチとなる。



ギャプライズではこのバーナム効果を使い、よりターゲットに響くランディングページを制作している。

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