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バランス理論とは、人が様々な外敵刺激に対して、深層心理でバランスを保とうとする理論。
有名なところでは、ハイダーのバランス理論が上げられる。

例えば、彼女は好き、でも彼女の趣味は嫌いという状況が発生した場合、
多くの人は無意識にバランスを取ろうと、嫌いだったはずの彼女の趣味を
肯定しようと試みる。それでも好きになれない場合、彼女と別れるか、
趣味の違いは大した問題じゃないと、黙認することによって、心理的なバランスを保とうと
する。

芸能人を使うことで、この人が好きなら、買ってみようという
心理を起こさせる広告は、このバランス理論の応用である。

また、人は、「すごくお得」といわれるより、
「これで得した人がいます」言われたほうが顕著な反応を示すといわれている。

これも心理的にバランスをとろうとする行動で、
「お得」といわれても、見ている人の現状の認識に変化はないが、
「これで得した人がいる」といわれると、
「自分はそれをしらなくて、損をしている」という心理が働き、
その不快感を解消するために、情報を求め、
知ることにより、心理的なバランスを取ろうとします。

さらに人は不快感や恐怖といったことを無意識的にさけ、
心理的にバランスを保とうとすることから、
「あなたの人生大間違い」や「あなたのやり方では大損」といった
一見刺激的に見えるキャッチも、実は無視される傾向にあることがわかっています。

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