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新商品の本格的な市場導入に先立ち、当初限定された市場、チャネルなどで、全
国発売時と同じ条件（同様のマーケティング活動、チャネル設定など）でテスト
的に発売し、その反応を調査・検証するマーケティング活動のことをさします。
食品や日用品で行われることが多い。このテストマーケティングでは、初動、
リピート、広告や販促との連動などが測定され、商品仕様、販売計画、訴求ポイ
ントなどが全国展開に際して修正されます。生産計画などのリスクを最小限に留
め、効率の良いマーケティング活動を行うために必要とされています。
テストマーケティングの対象地としては、静岡、札幌、広島などが選択される
ケースが多く、これには、 所得分布、嗜好などの面で、全国市場をコンパクトにした
平均的な市場とみなしうること 域内で完結した広告媒体が存在すること
などの理由があります。従来、テストマーケティングの欠点として、競合企業に自社の新商品の内容を
知られてしまい、長期に実施した場合（リピート購入のパターンなどが分かると
いうメリットがある）、競合製品を開発する時間を与えるといった点が挙げられ
ていました。しかし近年、テストマーケティングは実施エリアやテストそのものの規模が非常
に大きくなってきており、全国販売時のマーケティングと連動しているケースも
少なくありません。ITソリューションの進展で、通常の販売・マーケティング活
動のフェイズに入っても、従来のテストマーケティングの測定項目を収集し続け
ることができるようになったということもあり、テストマーケティングも商品販
売前の事前テストではなく、広義のマーケティング活動の1フェイズであると見
なすことができるようになってきています。

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