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クープマンの理論とは、マーケットシェアと市場でのポジションを関連付けた理論です。クープマンの理論では、市場シェアを6つの段階に区切って、企業のポジションと関連付けています。それぞれの区切りとなるシェアをクープマン目標値をいう。

* 独占的市場シェア：73.9％
      「独占的寡占型」と呼ばれ、首位が絶対安全かつ優位独占の状態をさす。

* 安定的トップシェア：41.7％
実質３社以上の戦いの場合、41.7％以上のシェアを取れば業界における強者となり、安定した地位を確保できる。

 * 市場影響シェア：26.1％
この値を上回ると、激戦の競争状況から一歩抜け出した状態と判断されます。つまり、この値が強者と弱者を決定付ける基準値となる。

* 並列的競争シェア：19.3％
複数企業で拮抗している競争状態の時に多いシェアで、安定的トップの地位をどの企業も得られていない状況。

* 市場認知シェア：10.9％
生活者において純粋想起がなされるレベルのシェアです。このレベルになると、市場において競合他社からも存在を認められるようになる。

* 市場存在シェア：6.8％
生活者において、助成想起が可能なレベル。市場において、ようやく存在が許されるレベルとして位置付けされる状況。

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